对于写字楼招商来讲，能够判断客户具备签约意向的话，才能及时对客户进行单沟通，促使客户尽快做出决定。然而，错过了客户透露的签约信号，对客户提出的价格、免租期等谈判条件坚决不让步，则很可能会造成客户流失。所以，及时准确判断出客户意向是相当重要的。

了解客户的常规“套路”，可以避免在招商带客过程中踩坑。但仅仅了解客户的“假意向”是不够的，客户的“真意向”要如何挖掘呢？

一、客户愿意讲顾虑或者疑问。

很多时候会觉得客户多问题，但反过来想，客户有意向才会有问题。没问题的可能就不是你的客户了。所以，客户有疑问是好事。

二、客户会对现场的使用作规划。

客户看了场地之后，会开始规划单元内部如何使用，比如请设计过来看现场，比如会划分功能区，这样的客户说明他对所带看单元是比较满意的。客户对办公需求条件越精准，其签约意向就越大。

三、客户会谈承租条件。

承租条件包括价格、递增、免租期、交付条件等。那些问了条件之后就没反应的客户，可能连问的条件是什么都没记住，更不用说他的意向了。只有对你感兴趣的人，才会和你讨价还价。

四、客户愿意作签约承诺。

当和客户谈条件的时候，可以把条件列出来；客户愿意接受这些条件，并承诺条件满足的话，可以在限定时间内签约的，是实在客户。客户积极主动配合，才能促成最终的成交。

准确判断客户意向，才能在招商带客过程中随机应变，有的放矢。对意向明确的客户，要主动解决客户疑惑，给客户“带节奏”，积极跟进成交。而对意向不大的客户，应礼貌对待，保留好联系方式，把该做的做到位。