对于企业运营，职场租赁费是一项成本不小的费用，里面涉及到的收费项目繁多，具体包括房租租金，物业费，水费，电费，停车费，取暖费，制冷费，制冷加时费，网费等等。其中物业费，取暖费，水费，电费相对是固定的，每一个项目对入住的企业收费都一样。那么每个收费项的具体情况是怎样的呢？

 第一是租金，所有的费用中房屋租金是重头戏，对于业主方的租金报价企业都非常敏感，业主方对于租金报价的具体含义即房租的价格，就产权性质来说，分开发商和个人业主，开发商报价一般都包含，物业费，发票，取暖，制冷等费用，而个人业主的报价一般都只含物业费，取暖费，制冷一般是空调走电，不含发票（个别除外）。企业自己去税务局开发票，发票税点分月租金10万以下收7%，10万以上12%，因此对个人业主报价的时候如果需要发票报销，则需要把这一部分成本核算进去。

 第二，除了报价包含的租金，物业费，取暖费之外，需要沟通的费用如停车位，一般是按月收取，少量停车位可以跟租金捆绑在一起谈，开发商的房子都有相应的签约多少面积赠送几个车位的优惠，具体情况具体分析每个开发商的项目情况都不一样，但可以肯定的是一般个人业主的房源都送不了车位。水费一般都免费，特殊除外，另外就是网费，现在的写字楼项目都是三网入住，可根据自己公司需求来选择。

 第三，制冷费，现在的甲级写字楼都是中央空调，租金包含制冷费，按照一个制冷季来开放，这里就会碰一个问题，有些互联网公司加班，周六日大厦没有空调，怎么解决？第一跟物业协商空调加时费用，如果是偶尔需要用一下，建议选择加时，长时间则成本高昂，不建议选择加时，可以自己安装空调，成本很快也能覆盖。

了解了以上企业对于报价的具体情况之后，那么该如何跟业主方谈价格呢？

首先需要了解报价的可谈性，分两种情况，一是开发商自己持有，自持也分两种，全国性多个项目房企和单个项目，一般全国性拥有多个项目的商办企业或者上市房企，基本都是统一报价。除非企业品牌溢价高，需求面积大，则一般可以走特殊情况单独申请，如SOHO中国，通过企查查等软件查询企业资质，B级资质可获得3%的优惠，A级则可申请5%的优惠。单个项目开发商自持则相对沟通空间较大。另外一种就是个人业主，则可谈空间较大，随意性比较强。

其次了解谈价的常识，一般意义来说，企业租赁的面积越大，签约的时间越长，企业知名度品牌溢价越高，付款方式越长，则谈价的空间越大。另外可以充分利用免租期来整体降低用房的成本，一般遗留装修的房源基本都能给到一个月的免租期，毛坯的时间则更长，最后对于项目的选择来说，新上市的项目开发商或者业主为了更快的吸引客户，则商务条件会好很多，越成熟的项目，出租率越高的项目可谈的空间越小。

最后是谈价的技巧，通常建议来回沟通两轮，第一轮口头谈价格，第二轮出意向书，出租赁意向书的时候租赁的商务条款可稍微偏向自己一方，太高于己不利，太低业主方觉得诚意不够，往往不够重视很可能导致不了了之。通过经纪机构从中来回沟通几轮和结合以往的经验建议，基本就能知道业主方给的最低条件了。