首先想想你的目标客户是怎样的公司，谁需要租赁而不是购买写字楼?谁需要高品质的自持型写字楼?如果写字楼地段比较偏，谁愿意牺牲地段而选择高品质?

以地段不好的写字楼为例，毕竟，好的地段一般不愁招租，而且品质一般不要太差，否则愿意选择这样的写字楼的公司恐怕也是小客户偏多;特别好的和特别差的都属于少数情况。
非传统的商务区

很可能的问题就是客户认为交通不便。传统商务区基本就是在市中心，至少有数条交通干线，相对较多的公交/地铁枢纽，容易叫到出租车。地方偏远的话，可以让客户的传统观念被削弱，那就是有便捷的交通!

首选赋予功能的写字楼

写字楼最佳方式是以最快的方式提供入住企业相关资源，包括创业者搭建一个创意+项目+资金+技术+宣传的服务生态体系，提供政府扶持、法务对接、工商注册、创业问诊、资源对接、投融资服务等创业一条龙服务，为创业者提供投融、政府、基金、厂商等相关扶持资源的平台,比如平安众筹网免费为写字楼提供一站式生态服务。

写字楼本身的定位。

非常多的写字楼通过精确的定位来差异化竞争。比如突出某些硬件(非常高速的宽带，稳定的电源供应和高架地板对IT界很有吸引)，比如弱化自己的缺陷，比如专门做某一产业(多媒体园区，或者生物科技)来形成聚集效应。

周边是什么样的居民区?

居住人群结构是怎样的?区域住宅租金是怎样的?根据人群做一下定位，老社区(教育培训、贸易、服务行业)，新社区(建筑工程、装饰、投资公司)，或者根据附近的产业特点来进行扫楼陌拜，成功率应该高于你地毯式的追求，更重要的是清晰了定位，去谈客户的时候，也有底气了，小型公司都看重产业聚集。另外在扫楼的过程中，建立一套完整的数据库，包含每栋楼有哪些租户，各自的面积如何，这个过程中还可以考察每栋楼的物业管理水平，这样在给客户推荐自己项目的时候，才能做到知己知彼，讲话更能有的放矢，做到弹无虚发。

写字楼出租推广的一般方式

1、 媒介推广

写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别，在推广的区别在于预热期持续时间更长，主要目的为了增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重更大，在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大。

2、 人员推广

写字楼出租与销售相比有相同之处，但是所采用的形式更为琐碎。写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面:

电话直销:从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其是否有需求，但命中率较低，需要一定的量。

扫楼:是最常用也是最有效的办法，直接进入大厦派发资料及名片予客户，尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户，建立客户名录，按时进行跟进，增加后备客源。

扫展会:也是不错的办法，任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户，从而获得客户信息。

关系介绍:除了主动寻找客户外，很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络，认识一些有利于未来业务发展的朋友，他们会相互介绍很多客户，这些都是市场上的宝贵的信息。